fbpx
Czytasz
Jak sprzedać produkt jednym zdaniem?

Jak sprzedać produkt jednym zdaniem?

StoryBrand. Model tworzenia treści, który sprzedaje.

Przypuśćmy, że macie hodowle psów rasy Border Collie. Urodziły się wam właśnie szczenięta. Jesteście nową hodowlą, nie macie jeszcze rezerwacji na maluchy. Więc szukacie szczeniakom odpowiedzialnego właściciela.

StoryBrand

Sposób na zareklamowanie Waszego „produktu” ma dla Was Donald Miller. W książce „Model StoryBrand” autor proponuje, by tworząc opisu produktu zawsze stawiać klienta w roli bohatera historii. Reklamowana marka lub produkt ma być jego pomocnikiem w realizacji celu, doradzając i dostarczając plan.

Oferta marki ma być odpowiedzią na problem klienta, najlepiej związany z konkretnymi potrzebami np. budowania więzi, gromadzenia zasobów finansowych, czy zmiany statusu społecznego.

Przykład StoryBrand

Jakby to wyglądało w przypadku naszej hodowli?

  • BOHATER: osoba, która szuka psa. Ale nie byle jakiego psa. Takiego, który będzie razem z nią aktywnie uprwiał sport.
  • PROBLEM: chce kupić psa
  • Emocjonalny problem: nie wie jak i gdzie.
  • Filozoficzny problem: chciałaby, żeby spędzał z nią czas, również gdy uprawia sport
  • ANTYBOHATER: złe hodowle, sprzedające psy z wadą genetyczną
  • KRYZYS (który może nastąpić, gdy kupi źle): ma psa z dysplazją – nie uprawiam z nim sportu, wydaje dużo na leczenie
  • ROZWIĄZANIE PROBLEMU: kup w naszej hodowli
  • SUKCES: wspólne, aktywne chwile z psem przyjacielem

Komunikat o biznesie

Gdy już mamy rozpisany model, należy stworzyć krótki opis naszego biznesu. Może to być jedno zdanie lub kilka. Przykład?

Lubisz sport i wycieczki? Szukasz psa, który dotrzyma Ci tempa?
Przebadane szczenięta border collie po champianie, bez wad genetycznych, z hodowli zarejestorwanej w związku kynologicznym we Wrocławiu. Dostępne od 12.3.2020. Zarezerwuj już dziś.

Macie już gotowy komunikat. Ale to dopiero początek. Więcej o tym modelu możesz przeczytać w artykule. A więcej na temat tekstów, które sprzedają: http://brandbu.pl/tekst-ktory-sprzedaje/

Potrzebujesz teksty już dziś? Napisz



© 2020 BRANDBU - JOANNA BURDEK. ALL RIGHTS RESERVED.